Брент Адамсон и Мэттью Диксон - Чемпионы продаж. (2014)

[NesterovAnton]

В 2009 году, когда мировая экономика шла ко дну, руководители крупной компании провели исследование с участием тысяч торговых представителей. Они хотели выяснить, какие качества есть у успешных продавцов и нет у отстающих.
Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.
Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
Для кого эта книга

• 
  - Для продавцов, которые хотят зарабатывать больше.
  - Для руководителей отдела продаж, которые хотят увеличить прибыль.
  - Для руководителей компаний, которые вникают в нюансы управления продажами и хотят видеть в своей компании Чемпионов.

«Фишка» книги
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов:

• 
  - Работяга.
  - Чемпион.
  - Строитель Отношений.
  - Одинокий Волк.
  - Решатель Проблем.

Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.
Три причины прочитать эту книгу:

• 
  - Вы узнаете, какие качества отличают чемпионов продаж и как из средних продавцов сделать выдающихся.
  - Вы сможете построить по-настоящему успешный отдел продаж.
  - Вы научитесь продавать больше уже завтра.