К.Микельсен: Система продажи коучинга через бесплатные сессии - 1й Модуль

[Toretto]

Free Sessions That Sell - The Client Sign-Up System
Автор:
Кристиан Микельсен (Сhristian Mickelsen) - американский персональный коуч и тренер коучей, которого в недавнем лонче данного курса пиарили такие монстры инфомаркетинга как Эбен Паган и Джеф Уокер.

Предлагаю для предварительной оценки автора и материала принять участие в переводе короткого 1-го модуля:

Если понравится, дальше переведем весь курс:
Модуль 1
Как работают бесплатные продающие сессии
•Получите обзор всей системы с каждым конкретным вопросом, который следует задать потенциальному клиенту (они простые, но очень мощные)
•Узнаете, как добиться, чтобы все хотели сессии с вами в первую очередь
•Мощный вовлекающий образ мышления, который вызывает у каждого желание дальше работать с вами к окончанию сессии.
Модуль 2
ПРАКТИКА БЕСПЛАТНЫХ ПРОДАЮЩИХ СЕССИЙ
•Испытайте на себе вопросы, через которые пройдут ваши клиенты, пройдя через мою виртуальную «бесплатную продающую сессию». Когда вы испытаете, насколько действенным и благотворным является прохождение через эти вопросы, вы будете гореть желанием подарить их другим людям.
•Поймите логику вопросов, которые мы используем и почему каждый из них так хорошо работает – и вам никогда не придется беспокоится об адаптации алгоритма.
•Почему я рекомендую всегда использовать алгоритм "бесплатной продающей сессии» во время первой встречи, даже если она производится с тем, кто уже вам заплатил.
Модуль 3
ВЫЗЫВАЕМ СТРАСТНОЕ ЖЕЛАНИЕ
•Как заставить потенциального клиента увидеть «грандиозную картину» законченного видения в той области жизни, над которой вы работаете (если эта картина не имеет кристальной ясности, у клиента нет причин нанять вас).
•Как найти то, что ваш потенциальный клиент реально, на самом деле, по-настоящему хочет (это может оказаться не тем, что вы думаете – и даже не тем, что сам клиент думает).
•Как показать, какое воздействие на их жизнь окажет обладание своими истинными желаниями, к каким изменениям приведет (это действительно «возвращает их к себе домой», дает почувствовать себя настоящим)
Модуль 4
ВЫЯВЛЯЕМ И УСТРАНЯЕМ ПРЕПЯТСВИЯ
•Выявите препятствия, стоящие на пути клиентов (включая скрытые препятствия, которые вызывают саботаж на пути к успеху).
•Как помочь осознать влияние этих препятствий на их жизнь и как они будут продолжать негативно влиять, если потенциальные клиенты не получат вашу помощь.
•Как вызвать у клиента более глубокое погружение в себя, будь он «ветеран» саморазвития или новичок в самоанализе.
Модуль 5
ОБЪЯСНЯЕМ, В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ ВАШ КОУЧИНГ
•Самая большая ошибка, которую делает большинство коучей, когда пытается объяснить, что такое коучинг и как точно объяснить, что это такое.
•Потенциальные клиенты никогда не покинут вашу сессию в состоянии непонимания, что такое коучинг – они будут знать, в чем заключается ваше предложение и будут в нетерпении от возможности заплатить вам, чтобы вы стали их коучем.
•Лучший способ упаковать и структурировать ваш коучинг для максимальной пользы для клиента и максимального дохода для вас.
Модуль 6
ДОВОДИМ КЛИЕНТА ДО РЕШЕНИЯ
•Как полностью устранить реакцию в виде “Я подумаю об этом” или “я посоветуюсь со своим супругом” – вам не нужно будет разбазаривать свою энергию, пытаясь ‘преследовать’ клиентов после сессии (…что обычно вызывает у них желание сбежать от вас!)
•Как сделать, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя комфортно при завлечении в ваш коучинг (Так, что они никогда не почувствуют, что на них давят).
•Как заставить всех ваших потенциальных клиентов чувствовать себя абсолютно довольным и уверенным в своем решении и как избавить их от иррациональных страхов относительно вашего коучинга.

Складчина
К.Микельсен: Система продажи коучинга через бесплатные сессии - 1й Модуль
[POSTS]

Вам необходимо зарегистрироваться на сайте для просмотра скрытых ссылок

[/POSTS]