Николай Мрочковский - Секреты B2B продаж

[Louis Litt]

Как увеличить продажи в B2B
Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен
[Практический семинар "в коробке" для дистанционного изучения]

Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены — единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать.

При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.

Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.

Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре

1. Обеспечить ваших целевых клиентов повышенной ценностью (создать ее и убедительно продемонстрировать
2. Получить справедливое вознаграждение за предоставленную ценность

Программа семинара

1. Конкурирование в B2B — цена, единственный фактор?
   Три основных метода конкуренции в B2B
2. Ценность и цена — принципиальная разница
3. Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
4. Выявляем ценности — что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
5. Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
   Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
6. Ключевое уравнение ценности
7. Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
8. 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
9. Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
10. Составление списка элементов ценности вашего предложения
11. Сравнение с ближайшими конкурентами
12. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
13. День в жизни клиента
14. Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
15. Уравнения ценности для Ваших клиентов
16. Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
17. Подготовка целевых коммерческих предложений
18. Базовые решения и дополнительные опции
19. Целевые предложения
20. Ценность и стоимость дополнительных опций
21. Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
22. С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
23. Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
24. Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
25. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
26. Ценовая стратегия в B2B
27. Ценовая тактика в B2B

[POSTS]

Вам необходимо зарегистрироваться на сайте для просмотра скрытых ссылок

[/POSTS]

 

[Margin-pasta]

будет складчина тут?

 

[Toretto]

будет складчина тут?

Нет, складчики не набрались.