От системы откатов к системе продаж (2014)

[Artyrkill]

«Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь изменила мое восприятие процесса продаж. Работая в области информационных технологий (далее буду использовать сокращение «ИТ»), я убедился, что редко где можно встретить столько честных и преданных делу людей как среди продавцов. Наивно считать, что продавцы в ИТ компаниях «белые пушистые зайчики» и они живут в каком-то стерильном мире, где нет мздоимства… Сейчас редки компании, которым удалось выжить, не платя откаты клиентам, особенно, если это клиенты из госсектора или крупные корпорации. Я посвятил почти четверть века своей жизни ИТ индустрии и знаю множество примеров компаний, которые либо «принципиально не платят взяток» клиентам, либо стараются этого избегать по этическим соображениям.

Скачать:[POSTS]

Вам необходимо зарегистрироваться на сайте для просмотра скрытых ссылок

или[/POSTS][POSTS]

Вам необходимо зарегистрироваться на сайте для просмотра скрытых ссылок

Размер: 10,8 мб
или

Вам необходимо зарегистрироваться на сайте для просмотра скрытых ссылок

[/POSTS]

[Нетология] Аудит системы продаж