[Игорь Рызов] Эволюция продаж (2019)

[PhoenixFM]

[Игорь Рызов] Эволюция продаж (2019)
Вы пройдёте путь от проб и промахов до понимания основ продаж, от неработающих шаблонов к весомым доводам, от «впаривания» до создания преимуществ. Основное направление марафона – увеличение продаж. Обучаясь правильной аргументации, отталкиваясь от специфики покупателя и определённых условий вы усовершенствуете своё красноречие, ум, понимание важнейших этапов искусства продаж.

Для кого курс:

• Если вы хотите и можете зарабатывать больше, чем в данный момент.
• Вы хотите построить эффективную команду, которая сможет приносить доход.
• Вы ищете для себя простой путь к хорошим продажам.

Программа курса:

Ваши компетенции после успеха:

• Что входит в полномочия эффективного менеджера по продажам
• Составление плана индивидуального развития компетенций
• Изучение способов продаж
• Выбор наиболее результативного способа продаж в меняющихся условиях

Вы работаете с организациями:

• Исследование иерархии и изучение навигации по ней в организациях
• Изучение процесса принятия решений
• Подбор метода к вскрытию процесса принятия решений
• Как найти «блокатора» и сделать его своим союзником

Работа с сопротивлением:

• Разница между первичным и вторичным сопротивлением
• Техники работы первичным сопротивлением, недоверием и переносом
• Преодоление желания сохранить нейтральный статус
• Возражение, отказ, сомнение и методы работы с ними

Желания покупателя:

• Способы обнаружения очевидных или скрытых интересов покупателя
• Как повысить ценность продукта не для покупателя не снижая стоимость
• Работа со скрытыми потребностями, поэтапная методика выявления
• Изучение процессов принятия решений, кому и когда надо продавать

Удаленное влияние на покупателя:

• Важность правильного начала письма для дальнейшей коммуникации с адресатом
• Конец письма за которым должен последовать ответ «ДА»
• Выбираем верный стиль общения и выстраивания фраз и оборотов

Сложный покупатель. Торг:

• Пошаговая инструкция подготовки к диалогу
• Ведение борьбы за свою выгоду
• Законы влияния и их применение в переговорах

Дальнейший рост:

• Возможные перспективы и конкурентная среда
• Правильная оценка своих сильных и слабых сторон
• Планирование стратегии долговременного развития

Ваш товар или услуга, выгоды:

• Язык выгод. Как превратить характеристики в выгоды
• Презентация, подготовка на понятном языке
• Переходим от доказательств к аргументированию, способ аргументации

• Инструменты аргументов и контраргументов, добиваемся заинтересованности

Скачать

Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться

•